捷豹路虎又创新，“独立品牌”神行者来了

​在竞争格局发生骤变的中国市场上，跨国汽车制造商如何通过经典的合资模式，继续与在华合作伙伴共同创造商业上的成功？

眼下，捷豹路虎用一种颇具新意的商业实践，为这一问题带来了完美解答。

6月19日，这家源自英伦的豪华汽车制造商与其合作长达12年的中国伙伴——奇瑞汽车签署战略合作意向书，拟共同推进全新合作模式，以强化其在华合资公司——奇瑞捷豹路虎的产品矩阵，并加速其面向电气化的转型进程。 

根据双方约定，奇瑞捷豹路虎将基于捷豹路虎授权使用的“Freelander神行者”品牌，开发并制造一系列定位主流市场的电动产品，后者将于奇瑞捷豹路虎常熟工厂生产。

“今天，捷豹路虎迈出了战略性的一步，凸显了我们对于中国市场的坚定承诺，以及在华业务的十足信心。我们相信，在中国这一全球规模最大、增速最快的电动汽车市场，通过携手开启这一全新的合作模式，并结合重生的‘Freelander 神行者’品牌的独特魅力，将赋予奇瑞捷豹路虎更为广阔的发展前景。”捷豹路虎全球首席执行官Adrian Mardell说。

奇瑞控股集团董事长尹同跃则表示：“奇瑞和捷豹路虎携手共创新的合作模式，彰显了我们发展的雄心。奇瑞先进的新能源汽车技术和‘Freelander 神行者’独特的品牌魅力相融合，定能为中国乃至全球消费者带来更加独特的新能源产品体验。”

从当前所获信息来看，捷豹路虎与奇瑞的这场全新合作将催生出一种具有专属性的商业模式，后者有别于合作双方当前在中国市场上开展的所有业务。

• 首先，脱胎于路虎经典车型的全新品牌——“Freelander神行者”，将独立于捷豹路虎四大新现代豪华品牌家族以及奇瑞现有产品线,因而可被视作对核心业务的“增量”探索，而非“存量”重组；
• 其次，全新“Freelander神行者”品牌将搭载奇瑞电动化平台，将与奇瑞捷豹路虎现有产品线并行生产；
• 此外，新品牌还将在合作双方现有的销售网络之外，启用全新的特定销售渠道，先期在中国销售，未来将实现海外出口。 

在智驾君看来，捷豹路虎和奇瑞的本次合作之所以引起了全行业的密切关注，是因为在这场合作中，合作双方均充分理解并运用了对方的优势，进而对自身的长期发展形成补足。

例如，捷豹路虎方面清楚地认识到奇瑞作为中国汽车制造商在汽车电气化、数字化等领域的技术优势，而奇瑞方面则对捷豹路虎旗下品牌的商业价值予以了高度认可，真正实现了资源优势的整合与共创。

在商业层面，这场合作无疑将创造出全新的“双赢”局面。

基于捷豹路虎旗下享誉全球的“Freelander神行者”品牌，奇瑞方面可令自有的电动化平台技术实现向上发展，创造产品出口的可能；捷豹路虎方面则能通过这一商业实践，在现有的四大品牌之外，衍生出全新的、更符合中国市场预期的商业触手，并扩大集团在电气化赛道上的竞争带宽。

对于当前在中国市场上身处逆风局的跨国汽车制造商来说，捷豹路虎与奇瑞的此番尝试具有极大的启发性。捷豹路虎一方面通过持续赋能在华合作伙伴，加深双方的合作关系，另一方面则借助清晰的战略布局以及在商业模式领域的积极创新，最大限度地发挥双方的竞争优势，避免内部损耗。

正因如此，我们有理由相信，捷豹路虎与奇瑞汽车的最新合作最终将获得“1+1\>2”的增益效应，并对全球汽车制造商在中国的合资经营模式走向起到示范引领作用。在此基础上，我们甚至可以期待，捷豹路虎与奇瑞汽车后续能共同创造出更多精彩的合作内容。

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